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2021-11-24

推广外贸企业的方式有很多,如B2B平台、社交媒体等。但近年来,越来越多的外贸公司开始建立自己的独立站。但有些人会觉得很奇怪,他们的公司已经有了各种外贸B2B平台,为什么要花额外的钱来建立自己的独立站呢?对此,弗米乐专门整理了以下资料,供广大外贸企业主自我评价和参考:


首先,什么是外贸独立站?


独立站是一个具有独立域名的网站,也称为自建站。通常用于积累品牌认知度和销售商品。它不依赖于第三方平台(如亚马逊、ebay、wish等)的网站,由企业自己运营和推广,建立可以获得流量和订单的销售渠道,被称为外贸独立站。


一般来说,这个网站完全归企业所有,获得的客户资产全部归自己所有。如果是B2B平台,你必须按照平台的规则付费运营。不付款后,你不能带走商店和客户资产。它们属于平台。
独立站能给外贸企业带来什么?


1.独立私有-独立域名积累品牌认知度。
独立站是一个独立的域名。独立品牌等,可以更好地反映企业自身的品牌形象,通过独立站的推广,可以让客户对企业产品的品牌认知和信任。一般来说,正常用户在了解产品和公司时,会去网站搜索对方是否有官方网站。其次,官方网站是否好看也是用户评估的标准。
2.安全-控制自己的平台,风险低。
相信所有做B2B平台的用户都知道,企业需要在平台制定的规则下进行营销,获取客户。现在平台规则越来越多,人力财力成本越来越大,但效果越来越差。举个简单的例子,例如,由于商店违反了平台规则,商店被关闭,不能销售商品,但独立站不同,它不受任何平台的限制,完全由企业自己决定。
3.利润-从交易佣金的角度来看也会更优惠。
既然选择做平台,就要和大量同行在一个池子里争取客户,给平台分享利润。为了抢占客户,我们能做的就是降低产品价格,提高竞价广告和排名。这样的恶性循环必然对我们的企业不利。独立站不一样。你在谷歌推广的每一分钱都是为了获得流量和客户转化。
4.私域流量池-自控用户数据,实现深度分析和二次营销。
由于我们已经建立了一个独立的站点,其目的是最大限度地实现客户留存转换。即使没有留存转换,我们也可以通过网站用户埋葬点清楚地跟踪进入网站浏览的用户的行为路径。简单来说就是从那个页面进入的网站,看了产品信息,看了多久,点击留资按钮,从那个页面跳出网站等等。


所以你可能会问,我要这些信息数据有什么用?当然,通过这些用户行为数据,我们知道客户喜欢什么,不喜欢什么,什么样的内容转换效果更好。根据这些数据区域,调整我们独立站页面关键词的布局,增加网站流量,增加流量,客户转型自然上升。
拥有自己独立的网站,网站的客户资源完全属于自己。此外,对于老客户资源,可以通过独立站增强用户忠诚度和粘度,从而更好地留住老客户,建立企业私域流量池。


5.独立定价-独立定价空间,通过产品选择的特点实现产品议价。
如果平台推广产品,你的价格策略需要跟随平台,选择产品。如果产品选择不好,基本卖不出去。独立站不同,独立站的定价。产品由企业自己定义。还可根据网站数据调整展示产品和展示价格。


6.实现竞争差异化。
由于疫情的影响,.B2B平台政策的影响,外贸企业更加重视线上拓客渠道。通过建立独立站,投放谷歌广告,当然也可以通过SEO优化获得搜索引擎的自然排名,获得更多的流量。因此,独立站是帮助我们获得客户的重要渠道。
外贸独立站怎么做?首先,外贸独立站的建设过程是普通企业主无法完成的,需要第三方公司提供代为站的建设服务。当然,这里的代理站公司也是良莠不齐。弗米乐整理了真正独立站的特点,帮助有需要的企业主作为选择服务商的参考:


1.真正的独立站。


实现独立域名、独立主机、独立IP部署的正规独立站。市场上有许多独立站并不完全独立。例如,多个网站可能挂在一个IP地址上。如果其中一个网站涉及非法信息,则IP地址存在风险。一旦关闭,整个IP地址上的所有网站都将关闭。
2.访问速度快且稳定。
网站的开放速度对用户体验影响很大。如果页面加载速度太慢,60%的访问者会离开。富盟独立站采用全站页面静态&全球加速极致体验。因此,确保网站的开放速度是实现独立站营销的第一步。
3.安全可信。
当我们访问一个网站时,如果该网站没有SSL安全证书,Chrome浏览器将标记该网站是否安全为用户了解我们的重要窗口,网站必须安全可信地展示给用户,富盟独立站支持SSL证书的安装。

4.可单独迁移。
市场上很多独立站都不能单独迁移,弗米乐独立站可以实现企业的独立迁移维护。独立站实现移动终端和PC终端的自适应,无论您是手机、平板电脑还是笔记本电脑设备,都可以实现更好的网站界面访问体验。


此外,弗米乐独立站的其他亮点功能:


1.视觉拖放编辑,响应式布局。
我们的页面都可以根据企业自身的网站建设需求选择独立网站需要显示的页面样式。我们的页面可以自动识别和切换分辨率、图片尺寸和相关脚本功能,以适应不同的设备。
2.自带SEO优化。
做了独立站,肯定涉及到SEO和SEM,SEM只是解释。SEO是大多数外贸企业头疼的问题。他们不知道如何优化网站的关键词,让谷歌搜索引擎抓住自己的网站。当用户搜索相关关键词时,他们优先向用户推送自己的网站信息。那弗米乐独立站有自己的SEO优化功能,帮助外贸企业提高搜索引擎优化,增加google搜索引擎的抓取和推荐。
3.流量分析和行为跟踪。
上面提到了用户行为分析和数据跟踪对网站的意义。弗米乐独立站提供流量分析和行为跟踪,提供企业优化网站内容,合理调整推广渠道,缩短客户转型路径。
4.业内独家支持原网站和店铺商品一键搬家。
很多做独立站的企业都有一个痛点,就是无法实现原网站和店铺商品一键搬家的功能,重新部署产品信息非常耗费人力。弗米乐独立站了解到企业的痛点,行业独家开发上线,支持原网站和店铺一键搬家,大大提高了企业建站的效率。


当然,弗米乐作为外贸独立站的领导者,拥有近10年的外贸站研发和服务经验,服务企业覆盖近50家上市公司和4000家中小企业,致力于外贸独立站领域,弗米乐解决了大多数外贸企业主的需求,也积极引领外贸软件行业的蓬勃发展,在外贸搜索引擎优化领域的最新需求和实施计划,为大多数外贸企业主享受,获得了一波好评。

弗米乐(深圳)科技有限公司

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